相比家電下鄉(xiāng)，家電以舊換新政策面對(duì)的主要是城市家電“老用戶”。這一政策將對(duì)本已成熟穩(wěn)固的一、二級(jí)市場(chǎng)產(chǎn)生重要影響，如果洗衣機(jī)廠商能把握住這一時(shí)機(jī)，將有機(jī)會(huì)改變目前洗衣機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。洗衣機(jī)企業(yè)負(fù)責(zé)人均表示，以舊換新既是一個(gè)在短期內(nèi)解決現(xiàn)實(shí)消費(fèi)低迷問題的良策，又是一項(xiàng)長(zhǎng)期解決能源緊張問題的重大工程，其必將引導(dǎo)生產(chǎn)企業(yè)、消費(fèi)者向著環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品過渡。

　　美的洗衣機(jī)事業(yè)部國(guó)內(nèi)營(yíng)銷公司總經(jīng)理殷必彤

　　以舊換新考驗(yàn)企業(yè)“新”優(yōu)勢(shì)

　　相對(duì)家電下鄉(xiāng)而言，家電以舊換新政策面對(duì)的主要是使用家電的“老用戶”，這一政策將對(duì)本已成熟穩(wěn)固的一、二級(jí)市場(chǎng)產(chǎn)生重要影響，如果家電廠商把握住這一時(shí)機(jī)，則有機(jī)會(huì)改變目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，獲得更多的市場(chǎng)份額。

　　對(duì)于美的洗衣機(jī)而言，家電以舊換新政策帶來的不僅是單純的銷售機(jī)遇，而且還包括產(chǎn)品研發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)和提升。

　　我們通過旗下美的、小天鵝和榮事達(dá)3個(gè)洗衣機(jī)品牌的資源整合，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，做到研、產(chǎn)、銷的更新?lián)Q代，以保證“新”的優(yōu)勢(shì)。在新一輪的利好政策帶動(dòng)下，美的系洗衣機(jī)的市場(chǎng)份額將得到進(jìn)一步提升。

　　在國(guó)家未出臺(tái)家電以舊換新政策之前，美的旗下3個(gè)品牌都做過洗衣機(jī)以舊換新活動(dòng)，主要形式是聯(lián)合幾大家電連鎖開展舊機(jī)折價(jià)直購(gòu)新機(jī)活動(dòng)和聯(lián)合社會(huì)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)開展舊機(jī)回收活動(dòng)。

　　例如，我們?cè)��?jīng)在華東、華中地區(qū)開展尋找洗衣機(jī)老用戶活動(dòng)。地區(qū)服務(wù)部門不但免費(fèi)為小天鵝、榮事達(dá)等老用戶處理廢舊洗衣機(jī)，同時(shí)還為老用戶推薦節(jié)水節(jié)電型新產(chǎn)品，并給予最高30%的優(yōu)惠購(gòu)機(jī)政策�？傊�，之前的以舊換新活動(dòng)是廠家自主行為，形式比較簡(jiǎn)單，是一種促銷形式。

　　家電以舊換新政策對(duì)企業(yè)產(chǎn)品布局的影響主要體現(xiàn)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的改善上。以舊換新政策將進(jìn)一步促進(jìn)大眾消費(fèi)意識(shí)的改變，企業(yè)為滿足新的市場(chǎng)需求，必須在優(yōu)化品質(zhì)、改進(jìn)功能上下工夫，并且加大節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的研發(fā)力度，從而客觀上促進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化。

　　美的洗衣機(jī)擁有合肥、無錫2個(gè)國(guó)家認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室和1個(gè)國(guó)家認(rèn)定技術(shù)中心。公司擁有國(guó)際領(lǐng)先的變頻技術(shù)、智能驅(qū)動(dòng)控制、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)及工業(yè)設(shè)計(jì)等洗衣機(jī)核心技術(shù)。進(jìn)入2009年以來，美的系洗衣機(jī)3個(gè)品牌開發(fā)的具有節(jié)能環(huán)保特性的洗衣機(jī)新品達(dá)到30多款，占所有開發(fā)新品的40%以上。

　　在家電以舊換新政策的推動(dòng)下，我們將進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。與此同時(shí)，我們的市場(chǎng)推廣也將改變過去簡(jiǎn)單的價(jià)格戰(zhàn)、產(chǎn)品性價(jià)比比拼的局面，轉(zhuǎn)向多功能、人性化、高科技、產(chǎn)品附加值等多角度訴求競(jìng)爭(zhēng)，滿足現(xiàn)代人的生活和心理需求。

　　家電以舊換新政策將促進(jìn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代，促進(jìn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的更新?lián)Q代。

　　從洗衣機(jī)目前的市場(chǎng)需求表現(xiàn)來看，消費(fèi)者對(duì)大容量、節(jié)水、節(jié)能、功能豐富、外觀時(shí)尚的高端洗衣機(jī)產(chǎn)品需求愈加明顯。而在過去很長(zhǎng)一段時(shí)間里，消費(fèi)者對(duì)洗衣機(jī)產(chǎn)品關(guān)注的仍然是價(jià)格和質(zhì)量等基本因素，這說明消費(fèi)者需求在改變，帶動(dòng)市場(chǎng)和行業(yè)也將隨之改變。

　　為順應(yīng)市場(chǎng)的變化，美的系洗衣機(jī)加大了對(duì)高端洗衣機(jī)產(chǎn)品的投入，加強(qiáng)了對(duì)環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品的開發(fā)，例如美的逸尚滾筒的健康洗滌、小天鵝衣諾滾筒的人性化設(shè)計(jì)，都是市場(chǎng)上能滿足消費(fèi)者更新?lián)Q代需求的熱門產(chǎn)品。

　　目前洗衣機(jī)在一、二級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟，經(jīng)過數(shù)十年的普及與發(fā)展，城市家庭洗衣機(jī)的保有量巨大。以小天鵝洗衣機(jī)為例，30多年來小天鵝洗衣機(jī)的市場(chǎng)保有量有上千萬臺(tái)。

　　隨著人們消費(fèi)觀念的改變和人們家電環(huán)保節(jié)能意識(shí)的增強(qiáng)，多年前功能簡(jiǎn)單的洗衣機(jī)已經(jīng)無法滿足現(xiàn)在的生活需求，洗衣機(jī)大規(guī)模更新?lián)Q代將是大勢(shì)所趨。

　　杭州松下家用電器有限公司副總經(jīng)理柳建國(guó)

　　中高端產(chǎn)品將是城市市場(chǎng)主流

　　中國(guó)家電產(chǎn)品在2000年左右經(jīng)歷了一輪銷售高峰期，至今有10年時(shí)間了。

　　據(jù)了解，電冰箱的平均壽命為10年，洗衣機(jī)的平均壽命為8-9年，電視機(jī)平均使用壽命為2萬-3萬小時(shí)。

　　目前城市消費(fèi)者10年前購(gòu)買的家電產(chǎn)品已經(jīng)接近或超過了產(chǎn)品生命周期，步入更新?lián)Q代高峰期。

　　中國(guó)將電冰箱、電視機(jī)、洗衣機(jī)、空調(diào)和電腦共5種家電作為以舊換新政策的主要產(chǎn)品，也是考慮到上述5種家電居民普及率高、社會(huì)保有量大、用戶需求增長(zhǎng)快和產(chǎn)品更新?lián)Q代潛力大的特點(diǎn)。我認(rèn)為，此次列入試點(diǎn)的5種家電產(chǎn)品都會(huì)引發(fā)消費(fèi)者換購(gòu)的熱潮。

　　以舊換新政策勢(shì)必帶來家電行業(yè)研發(fā)、技術(shù)的全面升級(jí)。由于家電以舊換新政策的受益群體主要集中在城市，高品質(zhì)、性能全、技術(shù)含量較高的家電產(chǎn)品將會(huì)引起消費(fèi)者的關(guān)注，并在很大程度上影響消費(fèi)者是否淘汰老舊家電。

　　未來中高端產(chǎn)品將成為城市市場(chǎng)的主流產(chǎn)品，成為以舊換新政策的最大受益者。

　　目前，我公司已經(jīng)開始對(duì)以舊換新政策的實(shí)施步驟進(jìn)行研究。我們始終緊跟國(guó)家政策，遵守政策規(guī)定，從消費(fèi)者利益出發(fā)，通過提升產(chǎn)品質(zhì)量、完善服務(wù)和規(guī)范經(jīng)營(yíng)，及時(shí)為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的產(chǎn)品。

　　技術(shù)創(chuàng)新永遠(yuǎn)是企業(yè)生存必不可少的手段和為消費(fèi)者提供生活便利的準(zhǔn)則，無論在怎樣的情況下都不會(huì)改變。技術(shù)創(chuàng)新的結(jié)果是促進(jìn)企業(yè)不斷改進(jìn)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)市場(chǎng)需求旺盛的新產(chǎn)品。

　　松下洗衣機(jī)將加大產(chǎn)品在科技上的研發(fā)投入，努力提高產(chǎn)品性能。在產(chǎn)品銷售上，我們將嚴(yán)格按照規(guī)定執(zhí)行以舊換新政策，以我們的實(shí)際行動(dòng)為消費(fèi)者提供更加滿意的產(chǎn)品。

　　鑒于家電以舊換新政策可能會(huì)在全中國(guó)推廣，我們未來必須對(duì)家電以舊換新政策先行試點(diǎn)地區(qū)的執(zhí)行情況進(jìn)行總結(jié)，從而可以更準(zhǔn)確地找準(zhǔn)切入點(diǎn)，啟動(dòng)全國(guó)城市市場(chǎng)。家電以舊換新政策有以下幾點(diǎn)意義：將積極引導(dǎo)城市消費(fèi)者的家電消費(fèi)升級(jí)，刺激城市中高端家電需求；提升產(chǎn)品均價(jià)及行業(yè)收入增長(zhǎng)；高集中度的白電行業(yè)可以借機(jī)提升產(chǎn)品毛利率，抵御可能出現(xiàn)的通脹壓力。

　　在家電以舊換新政策的推動(dòng)下，舊家電回收市場(chǎng)將進(jìn)一步規(guī)范。另外，廢舊家電回收拆解屬勞動(dòng)密集型行業(yè)，該政策將有助于擴(kuò)大就業(yè)，安置大量社會(huì)勞動(dòng)力。

　　合肥三洋營(yíng)銷公司總經(jīng)理章榮中

　　中國(guó)洗衣機(jī)市場(chǎng)升級(jí)時(shí)代來臨

　　毫無疑問，每一項(xiàng)重大政策的出臺(tái)都會(huì)對(duì)現(xiàn)有行業(yè)模式產(chǎn)生重大影響，就像家電下鄉(xiāng)加速外資品牌對(duì)三、四級(jí)市場(chǎng)的滲透一樣，家電以舊換新政策的招投標(biāo)模式也將進(jìn)一步提高行業(yè)集中度。尤其是對(duì)家電流通企業(yè)來說，強(qiáng)者恒強(qiáng)的局面將表現(xiàn)得更加明顯。

　　對(duì)于未來消費(fèi)者家電產(chǎn)品更新?lián)Q代的需求偏好，不排除有人以滿足基本需求為目的換購(gòu)低端家電產(chǎn)品，但更多的將是城市消費(fèi)者對(duì)節(jié)能、健康產(chǎn)品的需求日益高漲。

　　可以預(yù)見的是，中國(guó)家電行業(yè)將在今后幾年內(nèi)發(fā)生驚人的巨變，消費(fèi)升級(jí)將成為這個(gè)行業(yè)的標(biāo)志性符號(hào)。

　　在國(guó)家沒有出臺(tái)家電以舊換新政策之前，包括三洋在內(nèi)的很多企業(yè)都做過家電以舊換新活動(dòng)。但受限于中國(guó)缺乏完整的電子廢棄物回收體系，企業(yè)開展家電回收往往力不從心，最后甚至被個(gè)別企業(yè)演化為單純的促銷活動(dòng)，反而失去了企業(yè)致力于推動(dòng)環(huán)保事業(yè)的初衷，令人遺憾。

　　現(xiàn)在我們看到中國(guó)政府正在成為建立電子廢棄物回收體系的推動(dòng)者，企業(yè)參與家電回收工作的熱情再次被激發(fā)。

　　我們估計(jì)，消費(fèi)者更熱衷于電視機(jī)、洗衣機(jī)產(chǎn)品的換購(gòu)，一方面是因?yàn)檫@些產(chǎn)品的市場(chǎng)保有量高，很多電視機(jī)、洗衣機(jī)都屬于超期服役，存在以舊換新的客觀要求。特別是進(jìn)入2009年后，我國(guó)洗衣機(jī)行業(yè)的升級(jí)趨勢(shì)非常明顯，滾筒洗衣機(jī)無論是在銷售量上還是銷售額上均是逐月高速攀升。

　　中國(guó)洗衣機(jī)市場(chǎng)的升級(jí)換代期已經(jīng)到來。合肥三洋一直致力于高端環(huán)保產(chǎn)品的研發(fā)與推廣，始終秉承“ThinkGAIA”(意為人類與自然的和諧共生)的品牌理念，為消費(fèi)者提供環(huán)保、健康的產(chǎn)品。

　　作為以技術(shù)立企的公司，合肥三洋早已做好了迎接消費(fèi)升級(jí)的準(zhǔn)備，更多健康環(huán)保的變頻新品即將投放市場(chǎng)。

　　可以透露的是，消費(fèi)者很快就可以在市場(chǎng)上看到基于環(huán)保理念開發(fā)的L832傾芯系列、睿芯系列的滾筒洗衣機(jī)產(chǎn)品。任何一項(xiàng)政策的實(shí)施都有一個(gè)從不完善到完善的過程。我們認(rèn)為有了家電下鄉(xiāng)政策的成功實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，家電以舊換新政策的實(shí)施將更加順暢。

　　當(dāng)然，目前這項(xiàng)政策也有一些亟待解決的問題，例如銷售企業(yè)和回收企業(yè)的招標(biāo)廣度和深度、舊家電產(chǎn)品的回收估價(jià)標(biāo)準(zhǔn)等，這些都將直接影響參與企業(yè)的數(shù)量和政策的實(shí)施效果。

　　我們相信，隨著這些問題逐步得到解決，家電以舊換新政策必將對(duì)中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)升級(jí)產(chǎn)生積極的推動(dòng)作用。

　　三星電子中國(guó)總部白電市場(chǎng)副總監(jiān)董勝功

　　高能效產(chǎn)品將受消費(fèi)者青睞

　　家電以舊換新政策對(duì)今年的家電企業(yè)的生產(chǎn)、銷售和消費(fèi)產(chǎn)生以下幾點(diǎn)影響：

　　第一，有利于促進(jìn)家電行業(yè)穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展。中國(guó)是全球最大的家電生產(chǎn)和出口國(guó)，彩電、冰箱、洗衣機(jī)、手機(jī)產(chǎn)量均居世界第一，出口依存度大。最近一段時(shí)間受國(guó)際金融危機(jī)影響，中國(guó)家電產(chǎn)品出口受阻，行業(yè)發(fā)展遇到較大困難，因此需要擴(kuò)大內(nèi)需彌補(bǔ)缺口。推廣家電以舊換新政策，能夠有機(jī)地調(diào)節(jié)家電市場(chǎng)的供需平衡，尤其是消化家電產(chǎn)品的過剩產(chǎn)能，為企業(yè)在短期內(nèi)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、可持續(xù)發(fā)展拓展空間。

　　第二，對(duì)渠道有顯著拉動(dòng)效應(yīng)。推廣家電以舊換新政策將對(duì)一、二級(jí)市場(chǎng)低收入人群購(gòu)買家電產(chǎn)品具有一定的拉動(dòng)效應(yīng)。同時(shí)，廠商將通過提升服務(wù)質(zhì)量，逐步建立面向低收入人群的完善服務(wù)渠道，把潛在的消費(fèi)需求轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買力。

　　第三，把實(shí)惠讓利于消費(fèi)者。讓消費(fèi)者充分享受到家電以舊換新政策帶來的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，這是中國(guó)為構(gòu)建節(jié)約型社會(huì)所作出的積極引導(dǎo)。

　　第四，無論是在規(guī)范力度還是實(shí)施細(xì)則上，家電下鄉(xiāng)政策的實(shí)施都為家電以舊換新政策提供了很多值得參考和借鑒的地方。從市場(chǎng)角度來看，中國(guó)每年報(bào)廢的家電產(chǎn)品數(shù)量十分驚人，說明家電市場(chǎng)已進(jìn)入新舊產(chǎn)品更替的高峰期。

　　家電以舊換新政策的實(shí)施將促進(jìn)家電產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。中國(guó)安排20億元財(cái)政資金用于以舊換新工作對(duì)企業(yè)和消費(fèi)者來說都是利好消息，這將推動(dòng)城市市場(chǎng)的家電升級(jí)換代，并放大整體家電市場(chǎng)容量。

　　實(shí)際上，如果是企業(yè)自己舉辦的活動(dòng)，消費(fèi)者的認(rèn)可度會(huì)比較低，但是作為國(guó)家政策推廣后，消費(fèi)者參與家電以舊換新的積極性和主動(dòng)性會(huì)提高。三星作為全球主要的家電品牌之一，將責(zé)無旁貸的擁護(hù)和支持中國(guó)的惠民政策。

　　三星將與中標(biāo)的經(jīng)銷商、舊家電回收機(jī)構(gòu)緊密配合，簡(jiǎn)化回收流程以方便消費(fèi)者，讓消費(fèi)者實(shí)惠并且方便快捷地購(gòu)買到更節(jié)能、環(huán)保的低功耗家電產(chǎn)品。

　　從家電下鄉(xiāng)政策的執(zhí)行效果來看，冰箱、洗衣機(jī)、電視機(jī)的參與度更高。

　　三星始終注重產(chǎn)品的節(jié)能環(huán)保特性，很多家電產(chǎn)品均達(dá)到國(guó)家一級(jí)能效標(biāo)準(zhǔn)。目前中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)整體向節(jié)能創(chuàng)新的趨勢(shì)發(fā)展，消費(fèi)者的消費(fèi)行為和消費(fèi)習(xí)慣也會(huì)受此影響。

　　可以預(yù)見的是，未來消費(fèi)者在家電以舊換新政策的引導(dǎo)下，將把家里的高能耗舊家電換成節(jié)能環(huán)保的新家電，對(duì)推動(dòng)整個(gè)社會(huì)環(huán)保意識(shí)的提升具有重要意義。我認(rèn)為，未來消費(fèi)者將會(huì)更傾向于選購(gòu)高能效家電產(chǎn)品。

　　此外，家電以舊換新政策最重要的是直接增加企業(yè)銷售量，防止舊家電重新流入市場(chǎng)，使企業(yè)以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向重新布局。這樣不僅能加快企業(yè)技術(shù)研發(fā)的速度，同時(shí)還能促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型與優(yōu)化，從而引爆家電消費(fèi)的升級(jí)換代。

• · 2009冷年中國(guó)各空調(diào)企業(yè)的發(fā)展點(diǎn)評(píng)
• · 白電行業(yè)整合及競(jìng)爭(zhēng)格局情況
• · 2010空調(diào)業(yè)發(fā)展方向分析
• · 2009年第二季度國(guó)產(chǎn)平板電視銷量情況
• · 家電連鎖業(yè)的后規(guī)模競(jìng)賽時(shí)代分析
• · 2008年全球微波爐市場(chǎng)分析

• · 2009冷凍年變頻空調(diào)市場(chǎng)銷量情況
• · 洗衣機(jī)業(yè)需調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)
• · LED電視銷量與傳統(tǒng)液晶電視銷量對(duì)比情況
• · 互動(dòng)機(jī)頂盒市場(chǎng)情況
• · 2009年8月底止河北家電下鄉(xiāng)銷售統(tǒng)計(jì)
• · 2009年變頻空調(diào)市場(chǎng)份額情況

• ·2009年1-7月遼寧制冷電器具制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2009年1-7月江蘇制冷電器具制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2009年1-7月浙江制冷電器具制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2009年1-7月安徽制冷電器具制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2009年1-7月河南制冷電器具制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2009年1-7月山東制冷電器具制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)